DOÑA JOHANA Vs. BONOSS
En primer lugar los ingresos mensuales de BONOSS resultan muy superiores a los de DOÑA JOHANA. Esto se debe principalmente a:
Eventos promocionales
La marca BONOSS se puede permitir la relización de eventos promocionales y promociones por su visión a largo plazo, busca darse a conocer , incrementar su capital de marca y conquistar un mercado mas grande. Sus ingresos mensuales le permiten realizar las inversiones que se recuperaran y generaran capital en el mediano y largo plazo.
Fijación de Precios
Los precios basados en el valor percibido por los clientes, se observan en unos mayores beneficios a menor costo para ellos. Los precios basados en el valor se evidencian la visión de crecimento en el mediano y largo plazo.
1. Un volumen de ventas más alto
El volumen de ventas alto se basa en:
- Unos atributos de calidad proporcionan a los clientes beneficios, que hacen de los pandebonos una oferta de valor para los clientes. Mejor sabor, mejor presentación, bebida incluida , la utilización de Buenas Prácticas de Manufactura y un local adecuado son componentes de dicha oferta.
- La ubicación estratégica del local, permite que los clientes que pertenecen al segmento del pandebono, accedan facilmente al producto y lo puedan comparar con los tradicionales y descubrir sus ventajas, al mismo precio ya fijado. Se aprovecha a la competencia para facilitar la introducción del producto al mercado.
- Se invierte un poco más en aquellas materias primas que agregan valor al producto y este es precibido por los clientes. El desarrollo de la receta es un aspecto clave.
- Tener una marca permite la recordación y posicionamiento de todo lo anterior en los clientes y su posterior replica a nuevos clientes.
- Unos atributos de calidad proporcionan a los clientes beneficios, que hacen de los pandebonos una oferta de valor para los clientes. Mejor sabor, mejor presentación, bebida incluida , la utilización de Buenas Prácticas de Manufactura y un local adecuado son componentes de dicha oferta.
- La ubicación estratégica del local, permite que los clientes que pertenecen al segmento del pandebono, accedan facilmente al producto y lo puedan comparar con los tradicionales y descubrir sus ventajas, al mismo precio ya fijado. Se aprovecha a la competencia para facilitar la introducción del producto al mercado.
- Se invierte un poco más en aquellas materias primas que agregan valor al producto y este es precibido por los clientes. El desarrollo de la receta es un aspecto clave.
- Tener una marca permite la recordación y posicionamiento de todo lo anterior en los clientes y su posterior replica a nuevos clientes.
2. Los gastos
- La capacidad ociosa de BONOSS es menor, por consiguente la utilidad es mayor.
- BONOSS no tiene gasto de transporte del horno, en vez de este renta el local, siendo esta una inversión que si genera valor para los clientes.
- Aunque los sueldos son mayores, se produce un pandebono de mejor calidad y en mayor
cantidad.
En la siguiente tabla resumen se pueden observar las cifras y realizar la comparación
- BONOSS no tiene gasto de transporte del horno, en vez de este renta el local, siendo esta una inversión que si genera valor para los clientes.
- Aunque los sueldos son mayores, se produce un pandebono de mejor calidad y en mayor
cantidad.
En la siguiente tabla resumen se pueden observar las cifras y realizar la comparación
Eventos promocionales
La marca BONOSS se puede permitir la relización de eventos promocionales y promociones por su visión a largo plazo, busca darse a conocer , incrementar su capital de marca y conquistar un mercado mas grande. Sus ingresos mensuales le permiten realizar las inversiones que se recuperaran y generaran capital en el mediano y largo plazo.
Fijación de Precios
Los precios basados en el valor percibido por los clientes, se observan en unos mayores beneficios a menor costo para ellos. Los precios basados en el valor se evidencian la visión de crecimento en el mediano y largo plazo.
