OFERTA DE MERCADO

El MIX DE PRODUCTOS formado por las diferentes
líneas de productos de una misma marca es medible respecto a
las siguientes DIMENSIONES:

AMPLITUD: es la cantidad de líneas de productos que conforman el mix.
LONGITUD: Es el número de artículos que conforman el mix. También se puede la longitud promedio de las líneas del mix.
PROFUNDIDAD: es la suma de las variantes de los atributos que se ofrecen en una línea de productos. Es posible calcular una profundidad media para el mix.
CONSISTENCIA: Es la relación fuerte entre las funciones, producción, canales de distribución, etc. De las líneas que forman el mix de productos.


ASPECTOS A ANALIZAR EN LA LINEA DE PRODUCCION

1. VENTAS Y BENEFICIOS:

Pueden existir varias clasificaciones para los productos según estos aspectos:

- Básicos: necesitan alta promoción, por tener mucha competencia, su margen de utilidad es bajo, pero su volumen de venta es alto. Pueden ser productos indispensables para los clientes.
- Corrientes o rutinarios: No necesitan promoción, su volumen de venta es bajo, pero su margen de ganancia es aceptable.
- De especialidad: alta promoción, alto margen de ganancia y volumen de ventas bajo.
- De conveniencia: son productos complementarios o periféricos de otros. Con baja promoción se generan grandes volúmenes de ventas y con alto margen de utilidad.



2. PERFIL DEL MERCADO:
Se trata de analizar las posibles combinaciones entre los atributos delos productos de una línea, las cuales posiblemente cumplen con los requerimientos de los subsegmentos o segmentos del mercado. También se analiza la aparición de la competencia en los segmentos.



3. LONGITUD DE LINEA:

Es la cantidad de productos de una línea. Así cuando lo que se espera es obtener una buena participación en el mercado se usa una mayor longitud; pero si el enfoque es la rentabilidad se escogen solo los mejores productos en este aspecto formando una línea corta.
La línea de productos requiere un manejo permanente en cuanto a su longitud más conveniente en cada momento, el uso de la marca, la selección de los productos que la representan y los de mayor promoción y por último la velocidad de su modernización y adaptación al cambio.