EL VALOR , PARA FIJAR PRECIO

FUNCIONES DE LOS PRECIOS DE REFERENCIA

Los precios de referencia son utilizados para:

- Ubicar al producto dentro del rango de cierta categoría de pertenencia.

- Comparar el producto, con la competencia en relación con su valor y su precio.

- Transmitir el mayor valor posible del producto, hacia el consumidor,pues este asocia una mayor calidad con un precio alto, sin embargo si el precio se excede perderá valor, pues el precio percibido por el cliente será menor que el precio real fijado por quien lo ofrece.

POSIBLES PRECIOS DE REFERENCIA DE LOS CONSUMIDORES

Los vendedores siempre intentaran ubicar a consumidor en un marco de precios de referencia muy conveniente, para ello pueden usar los posibles precios de refenrencia:
- Precio justo ( lo que debería costar el producto de acuerdo al valor percibido)

- Precio habitual del producto

- Precio pagado en la última compra

- Umbral máximo de precio ( el más alto que el consumidor esta dispuespo a pagar)
- Umbral mínimo de precio ( el menor precio que el consumidor esta dispuesto a pagar, esta consideración resulta importante, puesto que algunos productos perderían valor y confiabilidad si su precio desciende demasiado)

- Precios de la competencia

- Precio esperado para el futuro
- Precio normal rebajado

INDICADORES DE PRECIOS

Son estrategias utilizadas por quien ofrece los productos, para dar alguna sensación conveniente al consumidor, de manera que esto influya en su decisión de compra.
Por ejemplo las cifras terminadas en 9 para dar una sensación de rebaja;



o las terminadas en 5 y en cero, para generar recordación del precio en el consumidor.


También las palabras oferta o descuento, como una manera para aumentar el volumen de ventas.

Sin embargo no siempre es conveniente utilizar los indicadores de precio, pues esto podría generar un efecto contrario al esperado, por usarse demasiado, en un momento no conveniente o en un producto que no lo necesita.

¿CUANDO UTILIZAR LOS SEÑALADORES DE PRECIOS?

1. Cuando los consumidores no adquieren el producto con frecuencia
2. Cuando se atraen clientes nuevos

3. En productos cuyos diseños varian constantemente.



4. Cuando los precios varian de manera estacional o por condiciones externas.

5. Cuando la calidad y los tamaños del producto varían en función de los puntos de venta.